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Buscamos personas con talento y pasión que compartan nuestra visión de ayudar a las empresas a captar, comprender y establecer relaciones con su público en un mundo digital. Con nuestra plataforma líder de ventas y marketing digital interacción, su trabajo tendrá un impacto en la forma en que las empresas globales impulsan el crecimiento de los ingresos en toda su empresa. ¡Presente su candidatura hoy mismo!
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Vicepresidente de Servicios Profesionales
Estados Unidos - A distancia
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ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y los contenidos, para captar y actuar a escala a partir de los conocimientos conectados.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
Estamos buscando una persona dinámica experimentado y orientado a resultados Vicepresidente de Servicios Profesionales para liderar nuestra división a nivel global. El vicepresidente supervisará nuestra cartera de servicios, garantizando una calidad excepcional, la satisfacción del cliente y el crecimiento de ARR/Ingresos. Impulsará la dirección estratégica de nuestras ofertas, establecerá sólidas relaciones con los clientes y fomentará una cultura de excelencia en nuestros equipos. El objetivo principal será desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el aumento de las reservas de servicios y los ingresos, optimizar nuestra cartera y nuestra metodologíay mejorar la eficacia operativa a través de la innovación continua, garantizando los resultados de los clientes y el crecimiento del valor de la solución ON24. Responsabilidades:
Liderazgo y planificación estratégicos:
- Desarrollar y ejecutar la visión estratégica de la división y la hoja de ruta alineada con los objetivos de la empresa.
- Identificar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las oportunidades de crecimiento para informar las ofertas de servicios.
- Impulsar la innovación y las iniciativas de mejora continua dentro de la división.
Prestación de servicios y relaciones con los clientes:
- Supervise la prestación de servicios de principio a fin, incluida la gestión de proyectos, la implantación, la formación y la asistencia.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y aportando soluciones proactivas.
- Interactúa regularmente con ejecutivos y clientes en las regiones para nutrir y mantener relaciones clave con los clientes patrocinadores y cultivar asociaciones basadas en la confianza.
- Trabaja en estrecha colaboración con proveedores externos, socios y contratistas para garantizar la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio.
Gestión y desarrollo de equipos:
- Proporcionar liderazgo, tutoría y orientación al equipo de servicios profesionales.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento, responsabilidad y aprendizaje continuo.
- Optimice la asignación de recursos y gestione eficazmente las necesidades de personal.
Gestión financiera, crecimiento y previsión de ingresos:
- Desarrollar estrategias de precios, gestionar los presupuestos de los proyectos y optimizar recursos utilización de recursos.
- Impulsar el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad mediante una gestión eficaz de los clientes y la ejecución de los proyectos.
- Supervise los resultados financieros, analice las desviaciones y adopte las medidas correctivas necesarias.
- Previsión de entrega de ingresos e ingresos recurrentes anuales (ARR), y desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos.
Colaboración interfuncional y cumplimiento:
- Colabore con ventas, desarrollo de productos y otros departamentos para identificar sinergias oportunidades.
- Garantice el cumplimiento de los reglamentos, las normas y las mejores prácticas.
- Gestione los riesgos asociados a la prestación de servicios y aplique estrategias de mitigación.
Habilidades y experiencia:
- Demostrado trayectoria de éxito en un puesto de liderazgo con al menos 7 años de experiencia en un entorno de alta tecnología y tecnología de marketing con un conocimiento experto de las prácticas de los servicios profesionales
- Al menos 5 años de experiencia en gestión de personal, dirigiendo equipos de 10 o más personas
- Al menos 3 años de experiencia en liderazgo de segunda línea
- Habilidades de comunicación y presentación a nivel ejecutivo
- Excelentes aptitudes para la gestión del cambio, el servicio al cliente, el apoyo a las ventas, las personas y la gestión de proyectos.
- Experiencia en actividades de desarrollo empresarial
- Experiencia profesional con Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Excelentes dotes de organización, planificación, presentación y comunicación. Capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización y capacidad para cumplir los plazos.
- A licenciatura en Empresariales, Informática, Sistemas de Información, o la combinación equivalente de educación, experiencia y formación que proporcione los conocimientos, aptitudes y habilidades requeridos.
Ventajas y beneficios:
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Fitness y bienestar ventajas incluyendo membresías con descuento con 24 Hour Fitness
El salario base para este puesto es de170,000 a los225,000. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún pago específico para cualquier empleado específico, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
EEOC:
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades de empleo (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia y los permisos de ausencia, compensación y formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
#LI-Remoto
#LI-Estados Unidos
Marketing
Director de campañas de operaciones de marketing
Estados Unidos - A distancia
Responsable de campañas de operaciones de marketing
Estados Unidos - A distancia
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Como miembro del equipo de operaciones de marketing, el gestor de campañas de operaciones de marketing es el principal responsable de la ejecución diaria de datos, el seguimiento y la optimización de complejas campañas multicanal. Se asociará con la organización de marketing más amplia, para desarrollar y ejecutar campañas de marketing integrales diseñadas para impulsar la concienciación, la generación de leads, interacción, pipeline e ingresos.
Responsabilidades:
- Gestionar las campañas de correo electrónico desde la producción hasta el análisis, pasando por las pruebas y el despliegue.
Recomendar el mejor curso de acción para alcanzar los objetivos de la campaña. - Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Demanda, Crecimiento, Producto, etc. para definir programas óptimos de correo electrónico/nutrición para aumentar la concienciación, la generación de demanda y la retención de clientes.
- Proporcionar visibilidad y perspectivas sobre los resultados y recomendar mejoras para aumentar las tasas de apertura y de clics, mejorar constantemente la capacidad de entrega y reducir las bajas.
- Establecer y mejorar continuamente los procesos para garantizar la eficacia general del equipo.
Mantenerse informado de las mejores prácticas del sector. - Supervise el éxito de las campañas de marketing a través de Salesforce, Marketo y plataformas de análisis para garantizar que se cumplen los indicadores clave de rendimiento
Habilidades y cualificaciones
- Más de 5 años de experiencia en marketing SaaS o B2B
- Se prefiere la certificación Marketo
- Conocimiento práctico de Salesforce con capacidad para ejecutar informes
- Solucionador de problemas con capacidad para hacer recomendaciones de forma estructurada y profesional a las partes interesadas del negocio de diversas funciones y a todos los niveles de la organización
- Éxito demostrado colaborando en una organización global y asociándose con personas expertas en sus campos
- Gran capacidad de gestión de proyectos y de gestión de plazos
- Mentalidad de propiedad y capacidad para trabajar de forma independiente
- Orientado a los resultados y con iniciativa propia
- Gran comunicador, tanto escrito como verbal
- Flexibilidad y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de ritmo rápido
Ventajas y beneficios
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil, los almuerzos semanales del equipo y las clases para el desarrollo profesional y personal.
El rango salarial base para este puesto es de 100.000 a 125.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
#LI-MK
#LI-Remoto
Director de marketing por correo electrónico y bases de datos
Estados Unidos - A distancia
Director de marketing por correo electrónico y bases de datos
Estados Unidos - A distancia
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
ON24 busca un responsable de marketing de correo electrónico y bases de datos para impulsar la excelencia en la ejecución y la mejora continua de todos los programas de correo electrónico y del ciclo de vida de las bases de datos de ON24. Esta persona será responsable de la estrategia, ejecución, medición y optimización de nuestro canal de correo electrónico, estrategias de segmentación de bases de datos y programas de nurture. El candidato ideal tendrá experiencia en asociarse con Operaciones de Marketing y propietarios de programas para mantener un calendario completo de correo electrónico, buscar proactivamente áreas de mejora mientras se optimiza la salud de la base de datos, la generación de clientes potenciales y la velocidad del embudo.
Responsabilidades:
- Cree programas de nutrición por correo electrónico estratégicos y eficaces que utilicen la automatización y la segmentación para lograr una relevancia milimétrica y un impacto real en el embudo.
- Identifique de forma proactiva las oportunidades de las bases de datos mediante la segmentación y el análisis para realizar campañas personalizadas y altamente eficaces para el público objetivo.
- Elabore estrategias, pruebe y aplique tácticas para nutrir y captar a los compradores en función de su etapa en el recorrido del comprador, y páselos a la siguiente etapa pertinente.
- Mantener un calendario completo de correo electrónico, orientando a los propietarios de los programas sobre los plazos de entrega óptimos, las mejores prácticas de correo electrónico y la salud de la base de datos.
- Analizar e informar sobre las métricas de los canales de correo electrónico, tanto principales como descendentes, y crear y aplicar estrategias para mejorar constantemente el rendimiento
- Actúe como experto en marketing por correo electrónico para los equipos de cara al cliente a través de Marketo y Outreach
- Realice un control de calidad exhaustivo de todos los correos electrónicos y programas de nutrición para garantizar una entrega sin errores
- Manténgase al día de las tendencias y las mejores prácticas del marketing por correo electrónico e implemente y comunique regularmente estas oportunidades con el equipo en general
- Conviértase en un experto en segmentación de bases de datos y proporcione estos conocimientos como socio estratégico a otros propietarios de programas del equipo de marketing
- Identifique oportunidades de pruebas, ejecútelas e informe sobre estos resultados para garantizar la adopción de las mejores prácticas en todo el equipo.
- Medir e informar sobre el éxito del canal utilizando datos de Marketo y SFDC, compartiendo los resultados con el equipo más amplio con recomendaciones bien formadas para la mejora.
- Garantizar el cumplimiento del marketing por correo electrónico con la normativa aplicable (por ejemplo, GDPR, CAN-SPAM)
- Conviértase en experto en la materia e ingeniero de mejores prácticas para la integración de ON24 en Marketo, utilizando los datos de ON24 interacción para mejorar los programas de correo electrónico.
Habilidades y experiencia:
- 3-4+ años de éxito diseñando y ejecutando programas de marketing B2B con especialización en marketing por correo electrónico
- Experiencia en el diseño de campañas dirigidas a compradores y clientes en función de la etapa de su ciclo de vida
- Pensador estratégico automotivado con capacidad demostrada para gestionar múltiples proyectos, establecer prioridades y cumplir plazos.
- Sólida experiencia en trabajo interfuncional, comunicación eficaz y diligencia operativa.
- Capacidad demostrada para asociarse con éxito con las operaciones de marketing
- Experiencia con Marketo, certificación preferida
- Se prefiere la experiencia con la integración de ON24/Marketo
Ventajas y beneficios
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil, los almuerzos semanales del equipo y las clases para el desarrollo profesional y personal.
El rango salarial base para este puesto es de 100.000 a 125.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
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#LI-Remoto
Ventas
Representante de desarrollo de ventas (francófono)
Reino Unido - London
Representante de desarrollo de ventas (francófono)
Reino Unido - Londres
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) es responsable de la prospección para generar clientes potenciales y oportunidades para los Ejecutivos de Cuenta en la organización de Ventas. Esta es una gran oportunidad para unirse a la organización de ventas de ON24 y comenzar el camino para convertirse en Ejecutivo de Cuentas. Recibirá formación para vender nuestras soluciones de marketing basadas en seminarios web líderes en el mercado y también tendrá acceso a nuestro Programa de tutoría para aprender de los mejores vendedores de ON24.
Los SDR exitosos tienen la oportunidad, y serán tutelados y formados, para convertirse en un Ejecutivo de Cuentas con cuota. Para tener éxito, necesitará pasión por triunfar, una visión clara de sus objetivos y trayectoria profesional, y el deseo de formar parte de un entorno de equipo dinámico.
ON24 Sales es un entorno de alto rendimiento en el que se espera que cada SDR gestione su negocio de forma profesional y se esfuerce continuamente por superar su cuota. Los miembros del equipo que son coherentes con su actividad, estrategia, enfoque y consecución de los objetivos de rendimiento de ventas reciben una buena compensación.
Se trata de un puesto híbrido que trabaja 2-3 días a la semana en nuestra oficina de Kings Cross.
Responsabilidades:
- Descubra, cualifique, nutra y construya el pipeline de oportunidades de venta para la región del Reino Unido.
- Llamar a clientes potenciales generados por marketing (entrantes) en cuentas principalmente de más de 100 millones de dólares para cualificar y programar reuniones para el departamento de Ventas
- Llamar a empresas (de salida) para programar reuniones para los equipos de ventas de Adquisición de empresas y PYMES.
- Tareas diversas como campañas de correo electrónico, gestión del chat del sitio web y otras tareas.
Habilidades y experiencia:
- Una mentalidad de cazador para encontrar y cultivar nuevos negocios.
- Se prefiere una titulación o años de experiencia equivalentes.
- Experiencia y éxito previo en la prospección y venta por teléfono.
- 2 años de generación de demanda o dentro de Preferiblemente, experiencia en ventas internas en una organización de ventas de tecnología o relacionada.
- Dominio del francés
- Éxito probado en un puesto con objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
- Debe tener iniciativa propia y ser capaz de impulsarse hacia los objetivos.
- Gran capacidad para desarrollar relaciones rápidamente por teléfono.
- Hábil en la prospección de nuevos negocios descubriendo la necesidad de soluciones ON24.
- Se siente cómodo con las conversaciones detalladas tanto a nivel empresarial como técnico.
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales con capacidad y aptitudes para desarrollar relaciones rápidamente, tanto internamente dentro de ON24 como externamente con clientes potenciales/clientes.
- Sólida comunicación escrita y verbal, capacidad de gestión del tiempo y orientación al trabajo en equipo.
- Capacidad para establecer relaciones interfuncionales.
- Experiencia con herramientas como SalesForce.com y herramientas "estándar" de ventas internas.
Lo que ofrecemos actualmente:
- Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
- La oportunidad de asumir la propiedad - se le da autonomía para cultivar el éxito en su papel como parte de una estrategia y estructura claras
- Un entorno emprendedor - que fomente el diálogo abierto para nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones
- Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera para bebidas, escritorios de pie, etc.)
- Un lugar para aprender - con un fuerte desarrollo personal y profesional que le permite tanto empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector, como ser dueño de su propia carrera.
- Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
- Reembolsos que actualmente cubren extras útiles como gastos razonables de equipamiento de la oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
- 25 días de vacaciones como norma -más los días festivos- y días adicionales flotantes y de "bienestar" a utilizar como desee
- Actos en toda la oficina planificados, organizados e impartidos por expertos de nuestro increíble "Club de Cultura" interno, para asegurarnos de que, incluso en un lugar de trabajo híbrido, ¡no olvidamos la importancia de socializar!
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con leyes locales leyes locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en cada lugar en el que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
Consultor de soluciones, EMEA (Londres, Reino Unido)
Reino Unido - London
Consultor de soluciones, EMEA (Londres, Reino Unido)
Reino Unido - Londres
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar a escala a partir de los conocimientos conectados.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
Este puesto de Consultor de Soluciones (SC) implica importantes habilidades de venta para abordar los problemas empresariales junto con los elementos técnicos. El Consultor de Soluciones trabajará a diario con el equipo de ventas para centrarse en la venta de soluciones orientadas a resolver problemas empresariales y añadir valor. Este puesto también se comunicará con el desarrollo de productos, la gestión de productos, el marketing de productos y el soporte. El candidato adecuado también será responsable de las actividades técnicas de preventa, incluyendo presentaciones técnicas, demostraciones de soluciones y puntos basados en el valor, análisis de soluciones/necesidades técnicas, instalaciones y gestión de pruebas de concepto y redacción de respuestas a propuestas. Este puesto de consultor de soluciones está ubicado en el Reino Unido y atenderá las necesidades regionales.
Se trata de un puesto híbrido que trabaja 2 días a la semana en nuestra oficina de Kings Cross.
Responsabilidades:
- Desarrolle y ofrezca demostraciones personalizadas de la suite de ON24, adaptadas a las necesidades de los clientes potenciales
- Trabaje en equipo de forma eficaz en toda la organización, recurriendo a los recursos necesarios, para garantizar que estamos posicionando y ofreciendo un enfoque de ventas basado en el valor que dé como resultado la consecución de las cuotas.
- Alcance, descubra y desvele los requisitos empresariales del cliente potencial y defina los elementos necesarios de nuestra solución para satisfacer esas necesidades.
- Mapee los requisitos empresariales de los clientes potenciales con las ofertas de ON24, para utilizarlos en la presentación y demostración de soluciones.
- Coordine, gestione y ejecute Pruebas de Concepto, virtual e in situ, con clientes potenciales.
- Trabaje internamente con el equipo de RFP junto con el de ventas para redactar y completar nuestras respuestas a las propuestas y hacer aportaciones a la solución recomendada.
- Trabaje con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos.
- Certifíquese con éxito en todos los programas de formación para desarrollar un conocimiento detallado de la oferta de ON24 con el fin de ofrecer propuestas de valor y soluciones diferenciadas a los posibles clientes.
- Conviértase en un punto de capacitación y formación para los representantes de ventas.
- Participe activamente en las reuniones y formaciones sobre estrategia de ventas y posicionamiento.
- Realice revisiones coherentes y periódicas de la hoja de ruta tanto con los clientes como con los clientes potenciales y los compañeros de equipo.
- Comparta conocimientos en términos de requisitos de clientes potenciales, perspectivas competitivas y comentarios sobre el producto con los equipos internos y los jefes de producto para su consideración en la hoja de ruta.
- Complete las respuestas técnicas a las RFP, RFI y cuestionarios de prospectos según sea necesario.
- Gestione las pruebas de concepto y proporcione orientación a los clientes potenciales/clientes que evalúen la plataforma ON24.
- Planifique, gestione y ejecute pruebas de plataforma y streaming para todos los aspectos del servicio con clientes y clientes potenciales cuando sea necesario.
- Proporcione asistencia técnica y sobre productos a los responsables de ventas, de cuentas y de atención al cliente, según sea necesario, para ayudar a la venta cruzada o ascendente de nuevos productos y servicios a los clientes existentes, así como para ayudar en las actividades de retención.
- Asista a los grupos de desarrollo de productos y de ingeniería en la definición de los requisitos de los productos, los programas de pruebas beta y otras tareas necesarias.
Habilidades y experiencia:
- Es esencial la venta de software de cara al cliente, la gestión de cuentas y la atención al cliente.
- Experiencia mínima de más de 3 años como representante de ventas, responsable técnico de ventas/cuentas, consultor de soluciones, ingeniero de ventas o asesor de ventas.
- Un título BA/BS, o la combinación equivalente de educación, experiencia y formación que proporcione los conocimientos, habilidades y aptitudes requeridos.
- Experiencia laboral previa de soporte/venta de software como servicio (SaaS), CRM's, Sistemas de Automatización de Marketing altamente deseada.
- Inglés sobresaliente con fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Excelentes dotes de presentación.
- Capacidad para articular por escrito las necesidades complejas de los clientes y la funcionalidad correspondiente.
- Capacidad para comprender los requisitos empresariales, asignarlos a la solución y ofrecer demostraciones pertinentes y convincentes basadas en el valor.
- El marketing de bases de datos, el marketing en línea, la experiencia en análisis web y/o el conocimiento del dominio es una ventaja definitiva.
- Disposición para trabajar en equipo con buena actitud.
- Deseo de aprender/formarse para ampliar mejor los conocimientos y la experiencia.
- Autodeterminación para ampliar continuamente los conocimientos y mantenerse al día de las tendencias del sector y del mercado, etc.
- Se requieren varios años de experiencia en ventas o preventa con soluciones para toda la empresa.
- Excelente trabajando con un amplio espectro de clientes y clientes potenciales: Ejecutivos de nivel C, directores de marketing y profesionales de TI.
- Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido y de cumplimiento de plazos.
- Fomente un ambiente de equipo.
Lo que ofrecemos actualmente:
- Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
- La oportunidad de asumir la propiedad - se le da autonomía para cultivar el éxito en su papel como parte de una estrategia y estructura claras
- Un entorno emprendedor - que fomente el diálogo abierto para nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones
- Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera para bebidas, escritorios de pie, etc.)
- Un lugar para aprender - con un fuerte desarrollo personal y profesional que le permite tanto empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector, como ser dueño de su propia carrera.
- Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
- Reembolsos que cubren actualmente extras útiles como gastos razonables de equipamiento de la oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
- 25 días de vacaciones como norma -más los días festivos- y días adicionales flotantes y de "bienestar" a utilizar como desee
- Actos en toda la oficina planificados, organizados e impartidos por expertos de nuestro increíble "Club de Cultura" interno, para asegurarnos de que, incluso en un lugar de trabajo híbrido, ¡no olvidamos la importancia de socializar!
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en cada lugar en el que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
Ejecutivo de cuentas, Empresa (APAC)
Australia - Sydney
Ejecutivo de cuentas, Empresa (APAC)
Australia - Sydney
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
¿Es usted una persona enérgica, motivada y motivada, comprometida con la construcción de su carrera en ventas? Como ejecutivo de cuentas empresariales en ON24, será responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas designadas. Si es inteligente, ambicioso y le apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los webinars generan clientes potenciales y captan clientes, entonces queremos saber de usted.
Responsabilidades:
Responsabilidades:
- Prospectar, asegurar reuniones y cerrar nuevos negocios mediante la cualificación de oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI, adquisiciones y ventas.
- Realice presentaciones y demostraciones de productos.
- Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
- Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
- Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en salesforce.com
- Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
- Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
- Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes.
Habilidades y experiencia:
- Una licenciatura en comunicación, negocios, marketing o un campo relacionado o la experiencia pertinente
- Más de 5 años de experiencia en venta directa B2B SaaS
- Venta en marketing, comunicaciones corporativas preferido
- Experiencia demostrada para realizar presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
- Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de "cazador" que se esfuerza por cerrar el trato.
- Experiencia en la búsqueda y cierre de negocios con nuevas empresas superando las cuotas de ventas.
- Fuerte aptitud técnica.
- Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de "vender" oportunidades a posibles clientes.
- Gran capacidad de organización, planificación y gestión.
- Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
- Habilidades superiores de comunicación escrita y oral.
- Se siente cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
Director de Asociaciones
Estados Unidos - A distancia
Director de Asociaciones
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ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Visión general del puesto:
Buscamos un Director de Asociaciones altamente motivado y con experiencia. Esta persona desempeñará un papel fundamental en el desarrollo y la ejecución de nuestra estrategia de socios para impulsar el crecimiento de los ingresos en nuevos mercados a nivel mundial. Este puesto requiere un pensador estratégico con grandes dotes de comunicación, negociación y creación de relaciones.
Responsabilidades:
- Desarrolle y ejecute una estrategia global de socios para impulsar el crecimiento y la expansión de los ingresos.
- Identifique, contrate e incorpore socios estratégicos, incluidos revendedores, agencias, consultores y socios tecnológicos.
- Establezca relaciones sólidas con socios clave y colabore estrechamente con ellos para desarrollar planes de negocio conjuntos y estrategias de salida al mercado.
- Colabore con equipos interfuncionales que incluyan ventas, marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la alineación y maximizar el éxito de los socios.
- Proporcione apoyo y capacitación continuos a los socios, incluyendo formación, recursos y apoyo a las iniciativas conjuntas de marketing.
- Supervise y analice el rendimiento de los socios, identifique las áreas de mejora y aplique estrategias para optimizar los resultados de los socios.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y la evolución del mercado para identificar nuevas oportunidades de asociación y mantenerse a la vanguardia.
Habilidades y experiencia:
- Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado; preferible MBA.
- Historial probado de éxito en la creación de una estrategia de asociación, desarrollo empresarial y gestión de socios dentro del sector SaaS.
- Sólidos conocimientos de marketing de seminarios web, marketing digital y/o procesos de ventas B2B.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y creación de relaciones.
- Capacidad para pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
- Se valorará la experiencia trabajando con socios globales y sorteando las diferencias culturales.
- Persona emprendedora con mentalidad orientada a los resultados y pasión por impulsar el crecimiento del negocio.
Ventajas y beneficios:
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness
El rango salarial base para este puesto es de 160.000 a 200.000 dólares, y habrá un fuerte componente variable. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
Desarrollo de productos
Director de gestión de productos
Estados Unidos - A distancia
Director de gestión de productos
Estados Unidos - A distancia
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, entre las que se incluyen 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
Resumen de funciones
ON24 está buscando un Director de Gestión de Producto para ayudar a impulsar la estrategia de producto y los objetivos de ingresos de las ofertas de ON24. Esta persona será responsable de la planificación, creación y entrega de productos nuevos y existentes y de las capacidades de producto. Esto incluye la recopilación y priorización de los requisitos del producto, el perfeccionamiento de la visión del producto y el trabajo en estrecha colaboración con un equipo interfuncional para ofrecer soluciones nuevas y mejoradas en el momento oportuno. El candidato ideal tendrá experiencia en software SaaS con experiencia en el desarrollo de productos, será un gran comunicador tanto en formato escrito como verbal y estará bien versado en los procesos de desarrollo Agile.
Responsabilidades
- Hacer evolucionar la hoja de ruta del producto para sus áreas de propiedad mediante el análisis de las tendencias del mercado, los datos de la competencia y las aportaciones de los clientes
- Gestionar y priorizar los backlogs de productos para las áreas de propiedad
- Defina y desarrolle nuevos productos y características.
- Traduzca la visión y las prioridades del producto en requisitos detallados del mismo.
- Gestione los lanzamientos de productos participando en equipos interfuncionales, ayudando a producir material colateral del producto y formando/comunicando a las partes interesadas.
- Realice un seguimiento de la utilización del producto y adapte la hoja de ruta/backlog en consecuencia.
- Colabore eficazmente con los equipos de ingeniería, diseño y entrega.
- Proporcionar conocimientos y asesoramiento sobre los productos a los equipos de ventas y de atención al cliente.
Habilidades y experiencia
- Entre 7 y 10 años de experiencia en gestión de productos en empresas tecnológicas.
- Historial demostrado de entrega de productos/servicios B2B al mercado.
- Capacidad demostrada para transformar requisitos abstractos en un producto despachable.
- Experiencia de trabajo con equipos interfuncionales.
- Sólidos antecedentes de comunicación eficaz con una variedad de funciones (técnicas y no técnicas)
- Capacidad de ejecución tanto a nivel táctico como estratégico
- Comprensión de los productos de software de ventas y marketing, los procesos y los datos generados por marketing/ventas
- Experiencia trabajando con equipos de diseño UI/UX y clientes para ofrecer experiencias de primer nivel
- Se valorará la experiencia en marketing de productos.
- Conocimiento experto del desarrollo de software SaaS y de los procesos ágiles.
- Comprensión de los productos de software de ventas y marketing, los procesos y los datos generados por marketing/ventas
- Pasión por la tecnología con conocimientos técnicos de marketing web, aplicaciones en línea y mercados de servicios de Internet.
- Pensador estratégico automotivado con capacidad demostrada para gestionar múltiples proyectos, establecer prioridades y cumplir plazos.
- Gran capacidad de comunicación y experiencia trabajando con ejecutivos y altos directivos de la empresa.
- Se valorará la experiencia y el conocimiento de las plataformas de streaming/hosting de vídeo.
Ventajas y beneficios:
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil, los almuerzos semanales del equipo y las clases para el desarrollo profesional y personal.
El rango salarial base para este puesto es de 180.000 a 200.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
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